Контекстная реклама Яндекс — это показы объявлений людям, которые уже ищут вашу услугу в Поиске или смотрят тематические сайты в РСЯ. Для малого бизнеса это способ получить обращения за дни, а не ждать месяцы органики. Но бюджет сливается, когда объявление обещает одно, посадочная показывает другое, а заявки никто не считает.
NUGU — digital-агентство полного цикла в Сочи. Мы запускаем контекст только после того, как понятны цель, посадочная и цели в Метрике. Работаем с компаниями из Сочи, Краснодарского края и по всей России.
Как устроена контекстная реклама в Яндексе
Два основных канала внутри Директа:
- Поиск — объявление рядом с результатами по ключевым запросам. Подходит, когда люди уже формулируют задачу: «создание сайта Сочи», «установка кондиционера Адлер».
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — баннеры и текстовые блоки на сайтах-партнёрах и в приложениях. Работает на охват и догоняющие показы; подробнее — в статье РСЯ реклама.
Контекст на поиске для SMB обычно даёт самую предсказуемую стоимость заявки, если запросы узкие и минус-слова настроены.
Что подготовить до запуска
- Одна услуга — одна посадочная. Не ведите рекламу «сайты + брендинг + боты» на главную с десятью блоками.
- Оффер в первом экране: что делаете, для кого, цена или формула расчёта, срок.
- Цель в Яндекс Метрике: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер — одно главное действие.
- Минус-слова: «бесплатно», «вакансия», «своими руками», «скачать» — список зависит от ниши.
- Лимит бюджета и ставок на тестовый период 2–3 недели.
Чек-лист посадочной — в материале сайт перед запуском Директа. Без него даже грамотные объявления дорожают.
Структура кампании для малого бизнеса
Рабочая схема на старте:
- Одна кампания на поиск с 2–3 группами объявлений по смыслу запроса, а не по каждому ключу отдельно.
- Отдельные объявления под мобильные и десктоп — тексты короче, акцент на звонок или мессенджер с телефона.
- UTM-метки в каждой ссылке, чтобы в Метрике видеть источник заявки.
- Расписание показов, если звонки принимаете только в рабочие часы.
Расширенная настройка — стратегии, автотаргетинг, фиды — имеет смысл после первых 30–50 конверсий, когда есть данные для оптимизации.
Сколько стоит контекст и когда окупается
Стоимость клика зависит от конкуренции в нише и региона. В Сочи по туристическим и строительным запросам CPC выше, чем у узких B2B-услуг. Ориентир для оценки — не CPC, а стоимость целевого действия (заявка, звонок).
Если средний чек услуги 50 000 ₽, а заявка обходится в 800–1 500 ₽ при конверсии посадочной 3–5%, канал часто окупается уже на этапе квалификации лида. NUGU подключает аналитику до старта трафика — это часть настройки Яндекс Директ.
Типичные ошибки
- Запуск на главную без конкретного предложения.
- Широкие ключи без минус-слов — платите за «обучение», «форум», «отзывы сотрудников».
- Нет связи Метрики с Директом — оптимизируете клики, а не заявки.
- Один текст объявления на все запросы — низкая релевантность, высокая цена.
- Реклама включена, менеджер отвечает на заявки через сутки.
Когда подключать агентство
Имеет смысл передать настройку, если нет времени вести минус-слова, тестировать объявления и сверять заявки с CRM. NUGU делает связку «сайт + Метрика + Директ»: лендинг от 90 000 ₽, сайт услуг от 160 000 ₽, настройка рекламы оценивается после брифа.
Посмотрите услуги и портфолио. Обсудить запуск контекста — через контакты.