Бюджет на Директ — главный вопрос после «как настроить кампанию». Малый бизнес боится слить деньги и боится недофинансировать тест. Оба страха оправданы: слишком маленький бюджет не даёт данных, слишком большой без готовой посадочной умножает потери.
NUGU — digital-агентство в Сочи. Мы считаем бюджет от цели и unit-экономики, а не от «сколько осталось на рекламу в конце месяца».
Формула стартового бюджета
Упрощённый расчёт для поиска:
Месячный тест = (Целевые клики в месяц) × (Средний CPC)
Целевые клики = 100 / CR посадочной в %
Пример: CR посадочной 4% → нужно ~25 конверсий для уверенных выводов → 25 / 0,04 = 625 кликов. При CPC 45 ₽ → ~28 000 ₽/мес. Если CR 2% — бюджет удваивается. Это модель, не гарантия.
На практике для локальной услуги в Сочи часто хватает 15 000–25 000 ₽/мес при нормальной посадочной. Узкие B2B-запросы — иногда 10 000–15 000 ₽; ремонт, клиники, отели — 30 000–50 000 ₽.
Дневной лимит: с чего начать
| Ситуация | Дневной бюджет (ориентир) |
|---|---|
| Первый запуск, одна услуга | 500–800 ₽ |
| Уже есть заявки, масштаб | 1 000–2 500 ₽ |
| Несколько городов / услуг | 1 500+ ₽ на кампанию |
| Только РСЯ на тест | 300–500 ₽ |
Правило: дневной лимит должен позволить получить минимум 5–10 кликов в день на поиске. Иначе неделя пролетит, а выводов не будет.
Подробнее о структуре кампаний — в настройке Яндекс Директ и Директе для малого бизнеса.
Этапы распределения бюджета
Неделя 1–2: сбор данных. 100% на поиск, ручные ставки или «Максимум кликов» с потолком CPC. Не трогайте автостратегии «Оптимизация конверсий» без истории — алгоритму не на чем учиться.
Неделя 3–4: чистка. Минус-слова из отчёта по запросам, отключение плохих площадок в РСЯ (если подключали), A/B объявления.
Месяц 2: масштаб. +20–30% к бюджету на группы с CPL ниже целевого. Ретаргет на посетителей — 10–15% бюджета.
Месяц 3+: автостратегии на конверсии при 30+ целевых действий в месяц.
CPC по типам ниш (примеры для Юга России, 2026)
Цифры из практики, не прайс Яндекса:
- Узкие B2B («разработка CRM», «аудит 1С»): 25–80 ₽
- Сайты и digital: 40–120 ₽
- Ремонт квартир, строительство: 80–250 ₽
- Стоматология, косметология: 100–350 ₽
- Отели, экскурсии (сезон): 50–200 ₽, пик — выше
Проверяйте свой CPC в Wordstat и в отчёте Директа после первых 200 кликов.
Когда бюджета «мало» и «много»
Мало, если:
- Показы съедаются к обеду.
- Меньше 50 кликов в месяц на кампанию.
- Стратегия пишет «недостаточно данных».
Много, если:
- CPL в 3+ раза выше маржи на лид.
- 500 кликов, 0 заявок — проблема в сайте перед Директом, не в бюджете.
- Расход растёт, качество лидов падает — пора резать, а не лить.
Связка с экономикой сделки
Посчитайте допустимый CPL:
CPL max = (Средний чек × Маржа × CR лида в сделку) × доля на маркетинг
Пример: чек 80 000 ₽, маржа 40%, из 10 лидов 2 сделки, на рекламу 25% маркетингового бюджета → CPL max ≈ 80 000 × 0,4 × 0,2 × 0,25 = 1 600 ₽. Если фактический CPL 3 000 ₽ — правите посадочную, семантику или оффер, а не просто увеличиваете бюджет.
Чек-лист перед первым пополнением
- Одна услуга — одна посадочная, оффер совпадает с объявлением.
- Метрика + цели, импорт в Директ.
- Минус-слова базового списка на уровне кампании.
- Дневной лимит и общий лимит на аккаунте.
- UTM на всех ссылках.
- Менеджер знает, что ответ в течение 15 минут.
Стоимость сопровождения
NUGU не продаёт «бюджет» — мы настраиваем систему. Лендинг от 90 000 ₽, сайт услуг от 160 000 ₽. Ведение Директа — после брифа и просмотра ниши. Контакты, услуги, портфолио.
GEO: цифры на сайте = меньше сюрпризов в рекламе
Когда на посадочной явно указаны услуга, город и «от X ₽», выше CR и проще отслеживать, какие запросы окупаются. Это же основа GEO оптимизации — одна версия правды для клиента, рекламы и нейропоиска.